如何做市场需求分析-市场需求怎么做

如何做市场需求分析

做市场需求分析的方法：

1、根据公司的发展战略确定进行市场需求调查的范围，并根据所调查产品的特性进行一定的分类以明确市场定位；

2、做好竞品、竞争对手的分析、同样或者类似产品的销售种类的数量统计；

3、准备推广方式的方案制订，成本分析，对产品方案如何有效落地及执行的预估；

4、在推广过程中，对不预见的各种因素进行分析，做到各种应急预案，同时还要做到推广策略及时根据竞争对手改变而改变。

如何分析市场需求？

市场需求是企业经营的基础，是商业模式的前提。只有抓住了需求，业务才有可能发展起来，这是一切生意的起点。

抓不住需求，商业模式一定是不成立的。抓住了需求，设计好收入和支出结构，商业模式才有可能成立。

但需求这个事，没那么简单。

需求有真伪之分，也有软硬之分。

真需求，就是真实存在的需求，比如衣食住行。伪需求，就是人们并不真正需要的需求，比如VR看房、折叠屏等。

判断真、伪需求的标准很简单，就是用户是否愿意付费。大多数用户都愿意付费的需求就是真需求，极少数用户才会付费的需求就是伪需求。

付费是验证市场需求的唯一标准。

再来看看软需求和硬需求。软需求是人们需要但不是必需的需求，比如汽车装饰、保健品等。硬需求，也称刚需，是用户无论什么情况下都要被满足的需求，比如吃饭，睡觉，穿衣等。

刚需，客户是一定会付费的。软需求，客户付费可能没那么痛快。

如果找到了某些用户在某些场景下一定会付费的需求，你就找到了刚需。如果这些用户足够多，产品也不错，销售额的增速也会很快。

据统计，创业公司死亡的原因，有15.79%是做了伪需求，这是个不小的比例。

做企业，一定要基于刚需，需求上的偏差决定着企业的生死。企业负责人要始终保持对市场的敏感，时刻关注用户需求的变化。

对于企业来说，订单就代表着用户的付费承诺。订单额、订单数、客单价的变化，反映的不仅仅是销售业绩，根本上反映的是产品的市场需求符合度。

如果企业的订单很少，很可能不是销售的问题，而是产品不符合市场需求。

如果企业的订单规模不够大，很可能是市场需求规模不够大。

如果企业的订单增速不够快，很可能是需求刚性不够。

很多老板关注销售业绩，但实际上，销售取决于产品，产品取决于需求，如果我们还在做伪需求、软需求或过时的需求，再好的销售团队也不可能帮助企业可持续成长。

看完此文，你认为你企业的市场需求属于哪种类型呢？